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得到两个老板的同意,袁勤业便对餐盒老板说:“没问题,我老板都同意了。”餐盒老板似乎有点不太相信,再次询问道:“真的吗?这个电话我录音了哦。大佬你不要骗我哦!”李志国接过电话说:“我是李志国,没问题,你约厂家的时间,我去谈打板的事。”于是定做隔板餐盒的事就这么开始了。
袁勤业的设想很简单,定做一批长方形的隔板环保塑料餐盒。由于餐盒底部面积会稍微收拢一点,整个餐盒呈梯形,所以放一个比上方开口小一圈的塑料隔板往下压,直到卡住压餐盒四壁压不下去为止。在隔板上钻两个小洞,一定要小一点,只要能流掉积油就可以了。
油水从两个小洞流出,流到隔板下方存起来,隔板将饭菜挡在上面,和下面的积油隔离开来,避免长时间泡在油水中影响食用体验。隔板只卡在餐盒非常靠底部的位置,占用一点点空间来隔离油水,不会对餐盒容量造成太大影响。
创业三人组商议决定以后定够两种餐盒,一种就是隔板长方形,一种是圆筒形。隔板餐盒专门用来盛放炒饭和炒包菜这种容易积油的菜品。像鸡汤丝瓜这样需要保留汤汁的菜品,就用圆筒餐盒来装。隔板是可以拆出来的,方便长方形餐盒灵活使用。
到了去餐盒工厂谈判的时候了,创业三人组决定休息一天,李志国去,袁勤业也要跟着去,而彭涛则想陪女友小露去玩玩。“那就这样吧。”李志国看着这对不撒狗粮会死星人,苦笑道,“天将降大任也,必先撒其狗粮。”一番话逗得大家大笑起来,说得小露都害羞得捂脸。李志国拍了拍彭涛的肩膀说道:“你也别只顾着玩,店子今天就交给你了。你要看好哦。工厂距离很远,我和袁哥怕是要跑一天才行。”“没问题,交给我吧!”彭涛拍胸保证。
关于彭涛的女友小露,李志国和彭涛最开始是有过一定争执的。彭涛希望能够像雇佣员工一样给小露开个工资,随便开一点,就算是2000块也好,但是李志国反对。李志国认为小露毕竟是彭涛女友,怎么可能会像员工一样去对待?有这层关系就不可能当作员工。只有像袁勤业这样,完全没有关系,是纯粹的雇佣才行。
彭涛一开始很生气,说李志国还不是怕小露多分了钱出去?现在店子势头很好,还缺小露这点小工资?李志国反唇相讥道难道彭涛把小露当作员工一样使唤吗?好歹两人也上过床了,亲也亲了,摸也摸了,结果来开工资?那是不是以后也能裁掉?小露必须作为彭涛合伙人身份入驻,大家一起自负盈亏,这样才合理。一番驳斥骂得彭涛脸一阵红一阵白,哑口无言。气氛瞬间紧张到爆炸。袁勤业不做声,这种事和他这个员工没关系,不掺和。这也是两个合伙人第一次吵架。
袁勤业发现了,李志国在经营店子时,明显比彭涛更加积极主动。无论是招呼客人,还是处理团美订单,又或者和各种送货供应商以及外卖哥打交道,李志国都表现出十分成熟的交际能力。而彭涛从开始认识到现在,不能说人坏,只是处处给人一种脑子不太灵光的感觉,做事永远慢半拍。从这些来看,李志国远比彭涛要更适合担任一店之主。然而李志国和彭涛出的钱对半分。虽然这个小店才开始,还谈不上什么大事业大发展的,但是两人股权对半分,有很多事就变得十分微妙起来。
在前往餐盒工厂的叮叮专车上,李志国边看窗外边小声说:“袁哥,如果有机会的话,我想继续出钱。我要当大股东”袁勤业也没看他,只是应了一声。李志国见他没搭话,转过来看着他说:“我觉得两个完全对半分的合伙人不是很方便。你觉得如何?”袁勤业笑了笑,说:“这个是你们老板的事情,我只是个手艺人,不想参与你们的讨论。”
李志国也许原本希望能从他这里得到什么有用的建议,但是现在略感失望。他重新看窗外,喃喃道:“袁哥,我发誓一定要把事业做起来。”袁勤业点头答道:“年轻人有抱负是好事呢。”李志国继续说:“袁哥你要不也入股吧?咱们一起把事业做起来!我相信你。现在店子生意很好,你只拿死工资是很亏的。入股你做的动力也更好,也愿意更加为生意出谋划策。你说呢?”“……”袁勤业早就料到他会找机会说这事,想了想,摇头笑答,“我以后再考虑这事。现在拿工资就可以了。你们两个得先把本回了,再赚一笔钱才行。不要着急。”
“也对。”李志国边看窗外边说,“说实话,现在我就感觉像是在做梦。我都想不到能够遇到你这么手艺好的厨师,又愿意花心思去琢磨。你知道吗?我认识不少创业餐饮的老板,很多都是坑在厨师上。有些厨师真的……”说到这里,他似乎感觉不应该太过于吐槽厨师了,便欲言又止。袁勤业笑道:“没事,我懂你意思,对事不对人吧。既然你这个毕业生愿意信我一次,我当然要给这个面子咯。”
专车开了足足四十分钟才抵达餐盒工厂。多亏了互联网信息透明,乘客在手机APP上就能看到路程地图,否则不认识路的李志国和袁勤业会认为司机在故意绕路。
专车停在餐盒工厂大门口,两人一下车就看到送货老板和另外一个胖男人站在门口等着。“哎呀,大佬,欢迎欢迎!哈哈哈!”送货老板看到人来了,满脸堆笑的走过来主动向李志国握手。那个胖男人也跟着过来,向袁勤业握手,笑道:“你好,请问你就是袁生吧?”袁勤业点头,问送货老板道:“请问这位是?”
送货老板招呼道:“这位就是工厂老板,麦生。”得咧,又是一位姓麦的。袁勤业说:“麦老板,感谢你对我们的设想有这么热情的支持。”一番商业互吹把麦老板吹得心花怒放。麦老板朝厂门招手说:“李老板、袁师傅,来来来,我们已经准备好了你需要的餐盒。来里面坐吧。”于是四个人直径走进了工厂内。
这是一个规模较小的工厂,走进厂区里,放眼一望就能直接从这头看到那头。工人数量目测也不过百把号人吧。李志国和袁勤业在走动之时左右环顾,而麦老板则热情的为他们介绍自己工厂。来到办公楼会议室里,秘书已经为各位准备好了茶水,而桌上已经摆放了几个大小不一的餐盒,里面全部都有隔板,四人便坐下。
麦老板笑着问李志国道:“李老板,咱们开门见山吧。你看。”他得意拿起桌上的餐盒,为来客介绍道:“这些就是我们以前曾经想过的餐盒,不过由于没有客户有具体订单,所以我们也没有敢真正研发成品。”说罢,他便把餐盒推到李志国面前。
李志国和袁勤业把几个餐盒都看了一遍。李志国问:“袁哥,如何?这些个餐盒隔板如何呢?”袁勤业仔细看了看,说:“麦老板,你现在的普通餐盒我们用着还可以。我们希望就以现在普通餐盒为基础,里面加隔板就好了。隔板上打两个眼,不要太大。具体……”他拿起一个相对中意点的样板,指着说:“隔板下面的距离最好能够做到这么低,不可以高过这个厚度了。”
麦老板接过样板看了一眼,如鸡啄米一般点头道:“没问题,没问题,这个样板我们车间开模是可以做到的。只不过……”说到这里,他瞟了一眼送货老板。意思大家心知肚明,送货老板,陪笑着对李志国说道:“那个李老板,我之前也跟你说过了啊。工厂要专门为你们定制餐盒,这个成本也是很高的。你们……”“没问题!”李志国大声回道,“我答应你们,定够半年餐盒,现在我就能付一半定金!”袁勤业没做声,只是看着麦老板和送货老板。
麦老板感激得不行,站起来向李志国微微鞠了一躬,说:“实在太感谢李老板啦。那么……”李志国拿出手机说:“我们现在就可以签订订单协议,签完后你们能不能马上打板。今天时间还早,我们两个专门休息过来的,可以在这里等。”“好好!”麦老板笑得合不拢嘴,说道,“今天两位就在我这里好好休息一下吧。晚上好好招待二位,你们放心,我们马上打板!”
餐盒打板十分顺利,李志国和工厂签订了半年定制协议,爽快的付了定金。如果是别人看来,这个小伙子定是富二代没跑。袁勤业虽然已经有心理准备,但看到他如此痛快的付钱,仍然心里一惊。这小伙子还真敢砸钱啊。要知道他现在用的钱理论上应该还是父母的。
谈判看板顺利结束,只要工厂全力开动,过两天就能拿到新餐盒了。晚上,麦老板自然要好好招待贵客。这人类历史上极为古老的行业,又一次扮演了男性商业缝隙中的润滑剂。彭涛你丫有女朋友那又如何?你有女朋友,我有温柔乡。这一夜,吉祥餐馆创业三人组都在女人怀抱中畅然睡去。